Viele Existenzgründungen benötigen zu Beginn Kapital, um die Geschäftsidee auf den Weg zu bringen. Dies gilt gerade, wenn es sich nicht nur um eine Einzelgründung, sondern eine umfangreichere Geschäftsidee handelt, für die Investitionen notwendig sind, Personal angestellt werden muss und entsprechende Räumlichkeiten notwendig sind. Eine Möglichkeit der Finanzierung stellt die Zusammenarbeit mit einem Business Angel dar. Und oftmals profitieren Gründer hierbei sogar nicht nur vom Kapital, sondern gewinnen gleichzeitig einen erfahrenen „Mentor", der mit Rat und wertvollen Geschäftskontakten zur Seite steht. Doch wie überzeugen Sie den Business Angel von Ihrer Geschäftsidee?
Mit dieser Frage beschäftigt sich Start-up Experte Daniel Cronin in einem aktuellen Beitrag im STANDARD und gibt Tipps, wie Sie im Pitch beim Business Angel Punkten.
Kurz zusammengefasst:
Begeistern Sie und kommen Sie auf den Punkt.
„Egal wie viel Zeit man hat, ob fünf, zehn oder 20 Minuten, man muss die Zuhörer in den ersten zehn bis 15 Sekunden dazu bringen, weiter zuzuhören", rät Cronin. Daher sei es wichtig, schon im ersten Satz klarzumachen, worum es eigentlich geht.
Präsentieren Sie zielgruppengerecht
Damit man Sie versteht, ist es natürlich wichtig, dass Sie auch sprachlich die richtige Ebene treffen. Wichtig ist also die Frage, wer Ihnen im Pitch gegenüber sitzt. Z.B. bei komplexen, technischen Ideen: Sitzen Ihnen auch Techniker gegenüber, die mit Fachtermini etwas anfangen können? Oder sind es Finanzleute, denen Sie die grundsätzliche Funktionsweise besser allgemeinsprachlich erläutern, sie aber besser nicht mit technischen Ausschweifungen verwirren?
Der richtige Aufbau
Problem – Lösung – Expertise: Welches Problem, welchen Bedarf hat Ihre Zielgruppe? Wie wollen Sie dies Lösen und welchen Nutzen hat Ihre Zielgruppe dadurch? Und warum sind gerade Sie (und Ihr Team) die richtigen dafür?
Bisherige Erfolge und zukünftige Pläne?
Was haben Sie bereits vorzuweisen? Und wo wollen Sie hin? Zeigen Sie, dass Sie eine klare Vorstellung von Ihrem Vorgehen sowie die notwendigen Voraussetzungen besitzen. Und werden Sie auch konkret in dem, was Sie vom Business Angel und Investor erwarten, z.B. indem Sie Maßnahmen und den notwendigen Finanzbedarf konkret benennen können.
Auf Fragen vorbereitet sein
Auch das gehört zu einem Pitch: Der gegenüber wird nachbohren und für ihn unklare Punkte beantwortet haben wollen. Dies kann sowohl fachlicher Natur sein als auch zu Ihrer Persönlichkeit. Seien Sie darauf vorbereitet.
Den gesamten Beitrag mit ausführlicheren Erläuterungen und ergänzende Tipps finden Sie hier:
So geht's: Business Angel überzeugen
Ein Beitrag von Martin Schmidt
Bild: billionphotos.com
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